Microcredencial Dirección comercial, marketing y comunicación en el sector agroalimentario

A través de este curso online en Dirección Comercial, Marketing y Comunicación se quiere fomentar la formación a los directivos y responsables de departamentos de empresas agroalimentarias para que adquieran las competencias y habilidades necesarias para desarrollar estrategias integrales de marketing, ventas y comunicación.

El objetivo es alcanzar el éxito empresarial en el contexto actual del sector agroalimentario mediante la  implementación de una estrategia full funnel (funnel de conversion + funnel de ventas).

El alumno aprenderá a:

• Adquirir conciencia del plan de marketing y su estrategia como herramienta de comercialización en el sector agroalimentario.  
• Adaptar el plan de marketing a la estrategia comercial diseñada por la compañía.  
• Conocer los principales canales de ventas y cómo actuar en cada uno de ellos.  
• Identificar las habilidades necesarias para diseñar y gestionar la dirección comercial de una empresa agroalimentaria.

Titulados universitarios, preferentemente: 

• Áreas agroalimentarias (ingenierías agrónoma o agrícola, veterinaria, biología, enología, químicas, tecnología de los alimentos, etc.)
• Áreas de Ciencias Sociales (ADE, DADE, comercio exterior, etc.).

1. Introducción:

• 1.1. El papel del marketing alimentario  
• 1.2. Tipos de marketing alimentario  
• 1.3. Estrategias de marketing alimentario  
• 1.4. Tácticas de marketing alimentario  
• 1.5. El marketing mix  
• 1.6. El departamento de comunicación  
• 1.7. LOPD  
• 1.8. Marketing digital  

2. El marketing en la empresa agroalimentaria

• 2.1. Plan de marketing  
• 2.2. La situación de la situación actual (DAFO)  
• 2.3. DAFO  
• 2.4. Definición de objetivos  
• 2.5. Buyer persona  
• 2.6. Plan de acción y calendario  
• 2.7. Presupuesto  
• 2.8. Plan de contingencia  

3. La dirección comercial

• 3.1. La importancia del departamento comercial en la industria alimentaria: un análisis estratégico.  
• 3.2. El papel del departamento de ventas en la industria agroalimentaria  
• 3.3. Responsabilidades clave del departamento comercial  
• 3.4. Importancia de comunicación efectiva dentro del departamento de Ventas  
• 3.5. Desafíos que enfrenta el departamento comercial en la industria agroalimentaria  
• 3.6. Canales venta en la industria agroalimentaria  
• 3.7. Estrategias para optimizar el impacto del departamento comercial en la industria agroalimentaria.  
• 3.8. Estrategias comerciales para activar las ventas  
• 3.9. Trade marketing  
• 3.10. El plan cliente  
• 3.11. El precio de venta  
• 3.12. Futuras tendencias en la industria agroalimentaria y su impacto en el departamento de ventas  
• 3.13. Casos de éxito de departamentos de ventas en la industria agroalimentaria 

Si realizas este curso y las siguientes microcredenciales podrás solicitar el Máster MBA del Sector Agroalimentario

• Introducción al Sector Agroalimentario
• Fundamentos de Dirección Estratégica y Empresarial
• Dirección y Gestión Financiera
• Tecnología, producción y calidad en la empresa agroalimentaria
• Investigación, desarrollo e innovación
• Dirección de personas 
• Legislación Agroalimentaria